Особенности лида и цикла сделки в медицине

Маркетолог клиники написал текст на vc.ru о подходе к учету первичных обращений.
Она считает, что лидом в медицине является каждое новое обращение пациента по нозологии. Благодаря такому подходу клинике удалось улучшить эффективность маркетинговых трат.